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沈阳老瓶装新酒,集成灶市场或需迎新机遇!

暑期装修季,厨电市场再次掀起促销高潮,这对消费者来说早已司空见惯,但对集成灶经销商而言,这可是清空库存、回笼资金的大好时机。如今,为最大限度激发消费者的购买欲望,集成灶商家的促销手段也愈发新奇,传统的促销模式逐渐被淘汰。

多方投入 增强黏性

集成灶价格战一直是商家进行促销大战时最常使用的手段,但今年的暑期促销季,不少集成灶商家都对这种太过直接的方式进行了改良,还受到不少客户的青睐。以往在重大节日期间,集成灶商家都会策划一些大型的活动来做集中的爆发,但随着近两年行情的持续低迷,集成灶商家在促销上放弃了大而全的策略,转而采用小而精的方式来拉动消费者的需求。

集成灶促销活动中,除让利消费者外,为了增强与消费者之间的黏性,商户还通过赠送集成灶产品或礼品的方式吸引客户进店选购,有些集成灶商家甚至推出免费定制厨房设计图纸这项增值服务以增强消费者的好感度。“现在市场上大多数集成灶经销商都不再盲目地做大型促销活动了,相反都会定期做一些精致的小型店面活动。”某集成灶经销商介绍,现在基本上两个月做一场小型的促销活动,一方面,投入的成本相对较低,能和目前营业额的增加成正比,其次是能减少人力成本,销售人员可以留在店面卖货。

合作共赢 差异化竞争

相比于其它地方而言,一线城市的集成灶经销商似乎在经营的模式会更超前,促销也开始玩跨界,且跨界的营销不仅仅包括产品,还有一些好的概念。集成灶搭配橱柜来卖,这对于很多集成灶经销商而言不算稀罕,比如联盟的促销、团购等都会与这个品类的集成灶品牌合作,但联盟和团购都是由第三方来操作,且集成灶和橱柜商家是两个独立的个体,相互之间只是一种互相带单的关系,只有在首先保证自己产品销售出去的前提下才会为合作的伙伴带来销售的可能。

集成灶与橱柜搭配,利益共享,如此便可将客户的需求放到最大,一方面是出于对消费者购买习惯的考虑,装修时橱柜都要与集成灶相搭配,这种打包销售的方式可以帮助消费者做减法,从另一方面看,这种差异化的竞争方式也能让顾客印象深刻。
当前,厨电市场已进入不促不销的状态,特别是在受到互联网家装、团购以及家装公司等多方截流的情况下,集成灶经销商只有不断创新和突破,才能让促销成为销售数据增加的一剂猛药。

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